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相信富爸爸與窮爸爸這本書很多人都有看過
這本書裡頭推薦讀者去做直銷行業，至於原因請各位去買一本書來看就知道了
最近身旁的好友也都加入各種形形色色的直銷行業

個人本身原本對網路行銷這方面有興趣，所以在大一的時候加入了"昂天集團"這家公司
網站是叫做"購利得"購物商城，主打生活及消費，消費及回饋這句話
半年過去，雖然他突然間就倒閉了，我想是中了傳說中的老鼠會
但是在裡頭我也學到了不少網路行銷的原理概念，也不能說白白花錢，起碼我有學到東西

今年年初的時候，網路上找到了一位很不錯的上線，我看了他一篇網誌後，決定要跟他見面好好了解一下
這家公司是歐易亞，有三個形式的制度，IVIP  通路王 集點王 三種，
基本上IVIP是做組織的，通路王是貼廣告賺佣金，集點王是消費集點換取商品
搶攻不同市場的族群，對於網路事業有興趣我的，就決定加入了
http://pink0721ivipking.pixnet.net/blog
這是我目前整理出最有心得的一個網頁，經營IVIP到現在也過了半年的時間
學習到不少網路行銷的方式與方法，也知道關鍵字要如何有效運用，其中要多虧我的熱心的上線肯教我這麼多!!
這些技巧方法學起來可是無價的知識

最近又得知朋友有再做直銷的部分
一個是 科士威
一個是 美樂家

索性的我也花了點時間去了解這兩家的營運模式

就我的感覺，科士威的最大優點在於他商品的價格普遍能夠讓大眾接受
利用買斷的方式，大量購買，就可以降低銷售金額，利用價格優勢可以容易吸引消費者
畢竟一項產品你跟消費者講有多好，當價錢一講出來，每個人的潛意識都會不自主的抵抗
就算表面上沒有表現出來，心裡也會覺得怪怪的
我想這是一種心理學的部分，就等於說 99元的商品會比100元的商品還要更受歡迎的道理是一樣的

美樂家呢，制度也是截然不同的
雖然他每個月會員必須要有固定銷售金額，但是他有自家的商品品牌，也是健康，天然，安全的
就跟安麗一樣，跟安麗不同的就是制度的部分吧，安麗並沒有強迫會員要固定消費
美樂家是有的，但是就客觀的觀點來說，每個會員都能夠持續的重複消費，這個企業才會成功
"生活及消費，消費及回饋"，沒有消費怎麼會有回饋?
很多人加入直銷行業，都想要以最低的投資成本去換取最高的利潤
我想這個觀念要稍微改變會比較好

一個直銷商，除了對於公司的獎金制度要熟悉之外，對於產品更要了解明白
因為我們是靠那些商品而生存的，直銷商不了解商品，如何讓消費者信任??
我想社會上形形色色的直銷行業有很多，最基本的還是每個直銷商對於自家公司的產品有一定的信任
相信自己是最好的，相信這是有效的，相信這事業是可行的...等等等

美樂家的觀念就是讓你生活中平常所使用的物品轉換成美樂家的產品
這樣就是將您生活中的必需品的花費轉移到美樂家的商品上
一樣是使用這些東西，只是換個品牌，更天然更安全的品牌
這樣就可以達到每個月的固定銷售額度
如同您底下的會員每個月都會有固定的消費金額，這樣就能夠每個月確保有獎金回饋
一直發展下去，就等於您每個月有固定的收入，而且是"被動式"的收入

那不就等於是財富自由?!

是的，沒錯，所謂的財富自由就是被動式收入>主動式收入，在家翹著二郎腿也能夠有收入

按照賺錢的觀點來看，美樂家是比較吸引我的，但是我還沒試用過他們的產品，所以也不敢下定決心要加入

按照一般的消費者，我指的是甚麼都不懂，也沒去了解天然產品之類的消費者
科士威的產品會比美樂家的產品優勢許多
價格上就贏了很多，這在一些家庭主婦上占有很大的優勢

但產品的效果我在這邊沒辦法評估
每家都會標榜著有效，價格也都有許多的落差，只有用的習慣的產品才是自己認為有效的產品吧




再來我要說一個關於 推薦 與 推銷 的看法

所有直銷行業，不管是傳直"銷"或者是傳直"消"，一樣都是要把產品介紹給消費者，然後介紹消費者去消費
只是每個行業使用的方法上有所不同
有些人會強調說 我只是介紹有這樣一個產品或者是介紹有這樣一個地方可以買東西，要買不買隨便你
但本質上你是希望他消費，你才會有獎金回饋，若大家都不買的話，你講再多也會覺得口渴
所以在於介紹或者推薦的口才上要多下點功夫
有些人會很討厭直銷行業，就是因為之前介紹給他們的人口才真的是爛得可以，才會讓他們覺得這是騙人的
現在不管是保險業或者是傳直銷，都在往"推薦 分享"這方面在前進
自己親朋好友體驗過的，才會比較相信!

這都是看在講的那個人心態的出發點是站在哪裡
以往直銷讓人討厭就是會逼你買他的產品，我也聽過很多很扯的例子
最初就是直銷商必須先購買公司的產品屯貨，再銷售出去，賣不掉就自己吸收
然後漸漸的很多公司強調不屯貨，但是介紹人也不知道是怎樣教的，還有人會扯到幫人家做臉只做一半，要付錢買產品才會幫他弄好，這一定是公司觀念傳達錯誤，才會有這種很扯的事情發生，再不然就是那個人不會講

不管產品再怎樣好，聽到價錢後一定會退避三步，仔細想過才會考慮要購買
人類就是這樣的動物，受到攻擊就會直覺性的反擊

現在的直銷商已經發展到很多種不同的銷售方式，主動式，改變品牌的方式，被動式的等等很多很多
另外一種直銷商的心態，就是推薦分享，像安麗就是很典型的例子
因為我本身是安麗直銷商，也有認識一些人，這些人讓我認為很親切，也很會講解產品，甚至做實驗!!
而且他們都是自己有在使用產品，然後身旁好友的親身經歷的例子，來做推薦分享
跟第一者最主要不同的地方就是在於他會對於自己的消費者負責任
因為安麗~或者是美樂家，他們都有自己品牌的產品，也都是天然的，效果也是可以經由一些簡單的實驗證明
但是產品有問題，最直接的安麗直銷商(美樂家直銷商)就要負責任!

所以直銷行業是可行的，只是看在個人能不能夠好好運用自己的IQ跟EQ去面對所有消費者的問題
有些人做保險行業，就可以進行得很順利，很容易就讓人有信任的感覺
有些人一樣做保險行業，卻讓人覺得他只是要衝業績，甚至跟他有距離感
簡單來說，人脈就是錢脈，人際關係不好的話，做直銷行業等於是自殺吧!!